营销背景：
1. 线上“云xx”模式兴起：
2020年伊始，受疫情影响，各行各业的“云xx”线上营销新模式兴起，例如房天下重点推出的直播看房，已经吸引了大批用户转为线上看房。与传统意义上的娱乐直播相比，房地产直播能够将直播的实用性最大化，最能达到参与者的自我实现需求。通过直播实现客户签约买单，则是房地产直播深层发展的最终目的和意义所在。
2. “体验营销”的全新尝试：
目前，广大房企纷纷建立线上售楼处，但“如何增强消费者线上看房的体验感”才是本质核心核心。此次直播推广通过线上技术的优势，实现全民营销，包括参与、互动、推荐、认购、成交、返佣在内多个环节。深化使用抖音等三方平台，充分与客户互动交流，增加品牌和购房者的粘性，优化用户线上体验，并在此期间充分积累客户起到蓄客效应，快速形成线上交易闭环。
营销目标
目标①：
加深非项目城市受众对品牌好感和项目的了解
目标②：
激活直播互动参与热情，转化产品销售
策略&洞察：
1. 洞察：
疫情期间，相较于传统的售楼处营销，线上直播不仅可以确保工作和客户的安全，还可以提升看房效率，弥补线下筛选房源过程中的盲目性。这种全新直播体验更是增加了趣味性和互动性，让消费者更加主动参与进来。
2. 策略：
此次直播看房营销，帮助购房者全方位了解楼盘资讯、主力户型、周边配套等多维度信息，并提供购房优惠、在线领优惠、在线交流、在线交定金锁房等立体式服务，直播过程中，通过内容情节多样的脚本，将趣味性与实用性相结合，在直播过程中展示微信二维码方便用户扫描添加销售微信，以此达到新客留存。超大力度的房款减免和特价房秒杀等也刺激消费者的购买欲望，从而吸引消费者下单。
活动创意：
1. 直播形式创新——脱口秀模式巧妙应用：
– 设置双主播互动连线，调动气氛，过程中巧妙融入才艺表演等互动，将直播间升级为“世茂德云社”，提升观众观感
– 实景看房巧变在线聊房，将项目产品干货与“宅”等时下热门话题结合，专业知识讲解和诙谐幽默互动相互穿插，全程无尿点
（直播双主播）
2. 大额福利刺激——前所未有的优惠加持
– 世茂璀璨星河作为本次直播的直播“主角”，配合超劲爆、超优惠的购房福利、特价房及丰富奖品支持，进一步提升用户观看兴趣和参与互动的热情
活动结果：
本次直播活动共进行2场，每场1小时，在线观看人数7000+，直播音浪5W+，盐城璀璨星河产品预定数3套，共计522万元。
