青桔单车：用一场“运动会”唤醒大学生的“新奇感”

随着第一批90后迈入30岁，市场消费主力逐渐往年轻群体靠拢，企业和品牌都开始研究起年轻用户的消费习惯。Z世代（指1995年以后出生的人群）这个词在近两年被频繁提及，作为互联网世代的宠儿，95后及00后都步入大学，与上一代的消费习惯相比，他们更追求个性与新奇的体验。

出行作为日常生活消费中重要的一环，了解年轻人的出行喜好有助于把握市场的方向。如今Z世代们有着比以往更多的出行选择：共享单车、专车、快车、公共交通…而在学生群体较为聚集的场景中，公共交通和共享单车成了他们最常选择的出行方式。

同样作为“新奇”探索者的青桔单车就通过一场“春季运动会”，以组队赢华为p30、打卡抽iphone11、骑行抽888元现金红包多种福利玩法，与年轻的学生群体一同开拓通往“春天”的道路。

一场「春季运动会」，激发骑行热情

3月21日，“青桔春季运动会”正式上线，活动通过骑行、签到、组队等方式来送出各种丰厚好礼，在这个春季骑出生活的态度。在这个特殊的时期，随着企业陆续复工，学校开学在即，人们对共享单车的需求量势必会迎来一波高峰。

在此背景下，青桔单车发起了#春季运动会#主题活动，通过简单易懂的福利活动，借助品牌矩阵、海报、H5等形式，在年轻群体中掀起一场春季骑行热潮，呼吁更多人的习惯骑行的方式出行，加入低碳出行的生活中。

春季运动会活动配图

瞄准学生群体，多媒介渠道宣传

共享单车在经历高速扩张后，行业已进入成熟期，开始精细化发展。头部的企业已不再使用曾经粗暴的市场策略，而是以重点化的精细运营来实现长久的健康发展。

清华大学&天津大学校园公众号投放反馈

校园QQ空间表白墙投放反馈

在这次春季运动会活动中，青桔单车与校果科技展开合作，在全国各大高校投放校园公众号、QQ空间等线上媒介实现对学生的精准传播，除了传播渠道外，拥有粉丝资源的传播影响力的校园KOC和校园红人，也成为了此次活动中关键的一环。通过丰厚的活动奖励与话题性极强的活动主题，将即将返校的全国各地的学生们链接在一起，让话题迅速刷爆高校圈层。

校园红人（微博、朋友圈、QQ空间）投放反馈示例

青桔单车把重点放到了年轻群体的身上，深切洞察年轻人的心理需求，通过骑行的舒适度和满意度来获得用户的认可。这次的春季运动会活动，更是精准对味学生群体对于骑行的需求以及新鲜玩法的好奇感，深化年轻用户对于品牌的认知和好感度。

聚焦校园场景，实现精细化运营

根据教育部统计，全国高校产权校舍建筑面积，在近二十年中翻了四倍。近十年全国每年正在施工的校舍面积也不断增长，大学扩建势头愈演愈烈。更大的校园面积意味着更大的短途交通出现需求。共享单车出现在校园能够有效地解决高校学子面临的短途出现难题，因此校园也成了各个共享单车品牌争夺的市场。