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近期，有一个“不务正业”的酒贩子，却让马云追着投资，而且一出手就是20亿。这个酒贩子究竟是何方神圣？为何被称作是“不务正业”呢？
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酒贩子是谁？
1919，于2006年在成都创立，既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商。它专注于酒类行业，是集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的服务平台。
目前，1919通过连锁管理、供应链、电子商务、技术管理、数据营销、仓储配送6家全资子公司，构建起了强大的平台优势，是国内最大的酒类新零售平台企业。
2018年，1919的线上线下商品交易总规模（GMV）达80亿元。
这个酒贩子为何被称作是“不务正业”呢？
说1919“不务正业”，那是因为它不靠卖酒赚钱，而且整天想着怎么把酒低价卖给消费者。为了达到这个目标，1919特意搞出了一套奇葩打法，每一步都让人匪夷所思，却又不得不服。
奇葩1：干死了经销商，征服了马云
众所周知，传统的酒类销售走的是经销商模式，酒从厂家出来必先经过省级代理市级代理县级经销商，最后，酒到消费者手中价格就贵得离谱。
1919以前是一个三级批发商，日复一日地卖酒，最后卖得快要倒闭了。直到2006年，创始人杨陵江才决定转型做零售，并大量开店，然后直接从酒厂进货卖给消费者。当时，杨陵江喊出的口号是“替代传统的一批经销商、二批经销商”。
10多年过去了，1919先后开了1000家门店，很多卖不动的酒，一到它那里就脱销。这种干死经销商的模式，就是马云一直想要做的零售通模式。因此，马云狂投了20亿，在拿走29%股份的同时，还顺便在1919董事会插入了2个得力干将。
奇葩2：整天想着怎么把酒卖便宜
1919的酒卖得非常便宜，毛利低到无法想象，知名品牌酒在这里的平均毛利率只有8%，譬如从厂里进价100块的酒，在1919这里的售价仅仅108块。
这让那些高大上的名牌酒颜面何存呢？
于是，在2012年，郎酒集团率先发布声明，对1919所销售的郎酒不作任何质量保证，不提供售后服务。换句话说，就是不准代理商给1919供货，而且任何消费者从1919买的郎酒出现质量问题，郎酒集团都不认账。
在2013年，茅台、五粮液等企业也相继发难，对低价供货给1919的经销商进行处罚，想以此彻底封杀1919。
1919之所以敢把酒卖得这么便宜，是源自于它的产品结构非常合理。在1919的门店中，50%为知名流量产品，平均毛利率为8%；40%为开放产品（如烟、茶等），毛利率为20%；剩下的10%为定制产品，毛利率为40%，就是这部分产品让1919稳定轻松地赚钱。
所以，1919并没有被茅台、五粮液、郎酒集团吓倒，不给它货，它就卖别的酒。因为强大的门店销售能力，当其他酒在1919卖得越来越好时，这些名牌酒也开始坐不住了。
而且，就在那个时候，政府也站在了1919和消费者这边。茅台、五粮液被发改委以“垄断经营”为由，处以2个亿罚款。于是，因封杀1919而组成的“统一战线”，就这样不攻自破了。
奇葩3：没有砍价
在烟、酒、茶中，酒的价格是最不透明的，很多人去买酒，都怕被宰。但在1919这里就不会出现这种情况，它的每瓶酒都有一个二维码，消费者只需扫一下就能跳到网上商城去对比价格。
而且1919的会员有13个等级，在结账时，会员系统能根据消费者的购买频率和金额自动形成等级，从而给予不同的优惠。不同等级的会员，酒的售价是不一样的，譬如3等级会员的茅台售价是970元，而4等级会员的茅台售价可能就是950元。
这样一来，员工接待客户就很简单，只需条码一扫，自动定价、下单、送货，节约了大量时间。
奇葩4：卖酒的，却去学炸鸡的
曾经，1919为了大规模铺店，采取了加盟、合资的模式，这意味着1919要牺牲对门店的管控力，以换取速度。但很快，就发现了很多问题，譬如加盟商卖山寨酒、在管理上压榨员工，甚至夏天还舍不得开冷气。
交了一笔学费后，1919开始模仿麦当劳的“直管店”模式，让合作者（以前是加盟商）当幕后老板，1919来当掌柜。合作方只需负责找门店，承担房租、税金等成本，装修、设备、货架、货品、管理、运营都交给1919；门店利润100%归合作者，1919不收一毛钱分成，只赚管理费。
在“麦当劳”模式下，1919获得了新门店的管理权，扩张速度甚至比加盟模式还快，头一年就开了200多家店，一大批传统白酒经销商也纷纷扎进了1919的怀抱。
奇葩5：不赚加盟费，赚管理费
其实，1919追求的是管理利润，是通过收取供应链管理费，而不是靠卖酒赚取经销差价。
通过供应链管理，1919实现了从厂家到门店之间没有经销商，帮助酒厂以最低成本打通消费环节。在这个过程中，1919从门店收取的管理费，比原来的多层级经销费用低得多，因此得到了终端门店的热烈欢迎。
奇葩6：快速的门店配送
1919实行门店7公里范围内，门店自配送，最快为19分钟，最慢为1天，且超时免单。
这主要归功于1919线下1000家实体店、5000名随时待命的店员。对于1919来说，数量巨大的门店相当于仓储配送站，不需要再单独租赁库房，也不需要仓储费用；店员就是搬货员、理货员、送货员，利用门店人员可以完成极速配送，因此也不需要单独的物流。
此外，1919还研究出一套赚钱大法，让门店物流创造更大价值。那就是与国内多家原装进口葡萄酒电商签订协议，成为其第三方物流配送公司。
奇葩7：S-B商业模式
数据显示，14亿中国人每年大约要喝掉400亿升啤酒、100亿升白酒、20亿升葡萄酒。除了餐厅、酒吧的直接消费，国人买酒主要通过大卖场、便利店、烟酒店、及各类酒水垂直电商，要么送货流程长，要么价格不透明。
而1919采用了一套经典的S-B-C商业模式，实现了供应链（S）、零售端（B）和顾客（C）之间的数据共享，去掉了供应链中的多余环节，让生产、库存、进货从此变得so easy！
1919是个名副其实的“三无公司”，无历史网络和资源，无特殊渠道和人脉，也无雄厚资本。也正是因为“三无”，才鞭策1919必须居安思危，前进、前进、再前进。
如今，在马云投完C轮后，1919的估值已高达70亿元。这个估值不仅仅是纯商品的价值，更是1919输出的数据、品牌、会员、系统以及各种管理的价值。靠着这套奇葩打法，1919征服了茅台、五粮液，征服了马云，也征服了千千万万的消费者。
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