如果一个俱乐部的续费率能达到90%以上，足以说明俱乐部的受欢迎程度。如果一个俱乐部吸引不少资本找上门寻求加盟，足以说明俱乐部的市场发展潜力。如果一个俱乐部既有超过90%的学员续费率，又让资本主动找上门来寻求加盟，这样的俱乐部并不多。
在没有接触体银商学院体育产业领军人物培养计划总裁班第三期学员贺灵梅和她的格易美儿童俱乐部之前，我们了解到当下拥有较高续费率的俱乐部要么是只针对高端人群，要么是续费不持久、不稳定，并不能解决好面向大众的问题。吸引资本寻求加盟的更多是新型健身房，也同样面临着运营不佳、在加盟地“水土不服”的症状。要找到既有高续费率，又是一片蓝海市场的俱乐部项目并不容易。主打1.5-12岁美式趣味体操及专业体能教育的格易美儿童俱乐部便是能实现二者的俱乐部之一。
跨越：是兴趣更是机会
兴趣是最好的老师，这句话用在贺灵梅身上最合适不过。“因为年轻时意识里对北京的向往让她选择了来北京求学。因为当时的国际贸易专业非常流行，选择了国际贸易，这意味着以后会有更高的‘排面’。“贺灵梅对体育BANK表示。大学四年的学习没有让她对这个专业的兴趣更加浓厚，反而更加清晰的认识到自己对这个专业并不喜欢。
毕业后，贺灵梅进了一家外企工作。因为大学期间经常看母婴类的博客和内容，这也令贺灵梅对婴幼儿体育教育产生了极大兴趣。贺灵梅透露，当自己有了孩子，亲身经历过带孩子的感受之后，自己对儿童体育教育有了不一样的认识，尤其是欧美家庭对幼儿的体育教育投入和热情更是令她诧异，她深刻认识到这对于孩子未来的成长是至关重要的。正是这样的认识和自己的兴趣令她萌生了想要做一个儿童俱乐部的想法。
随着消费的升级和家庭越来越重视对孩子未来的投资，尤其是随着中国二胎政策的放开，庞大的市场需求使得儿童体育教育培训市场站上风口。另外，随着生活条件越来越优越，“肥胖“、”近视“、”体质弱“等问题成为当下中国青少年面临的客观问题。综上所有，市场的需求和当下青少年面临的现实问题正推动儿童体育教育行业变得越来越火爆，儿童体智能教育作为热门细分领域更是被称为下一个千万市场。对于贺灵梅和格易美儿童俱乐部来说，切入儿童体育教育市场恰逢其时。
起步：是思考更是过程
如果说贺灵梅选择来到北京，选择攻读国际贸易专业是一段自己经历的“插曲“的话，那么选择做儿童体智能教育则是自己真正的人生轨迹。
基于对婴幼儿体育教育的认识和自己一些比较成熟的想法，贺灵梅打动了自己的合伙人，两个人对于儿童体育教育创业这件事也算是一拍即合。2015年1月，贺灵梅和她的合伙人正式确定了要做一个儿童俱乐部。谈到创业刚开始时，贺灵梅向体育BANK表示，因为他们对于课程设置等方面并不专业，当时为了找到对婴幼儿和青少年体育教育更合适的人才，他们寻觅了八个月，前前后后面试了超过五十个人。八个月后，他们找到了合适的人，并在2015年9月正式启动项目。2016年3月，格易美儿童俱乐部正式开始运营。
从项目立项到正式运营，贺灵梅前后用了一年多的时间。贺灵梅向体育BANK透露，没有经过一番准备贸然去创业是很困难的。从立项到真正落地运营，贺灵梅和她的合伙人、创业团队除了找合适的人，也在实地调研。因为她的合伙人是做传统健身房项目，因此他们也花了大量时间去研究传统健身房与儿童俱乐部之间的不同和可借鉴之处。
贺灵梅表示，为了更好地运营俱乐部，她先去合伙人的俱乐部做了运营总监。从服务到场馆运营，贺灵梅发现了传统健身房与儿童俱乐部之间存在很大不同，这也为后期运营格易美儿童俱乐部打下了基础。同时，贺灵梅向体育BANK表示，他的合伙人开到第三家店时，认为健身房未来的形式也像美国一样落地在大社区里，因而尝试了在社区开设健身房。格易美首家儿童俱乐部也在这里正式孵化成功。贺灵梅也向体育BANK透露，在1.0版本时期的格易美儿童俱乐部也由400平米扩大到800平米左右。通过儿童俱乐部与传统健身房整合，提出了“一小时解决全家人运动需求“的口号，打造出家庭健身房的运营模式。
发展：是进步更是耐心
知己知彼方能百战不殆，从2016年3月至今，贺灵梅的格易美儿童俱乐部已经走过三年。俱乐部的规模也越来越大，商业模式也越来越清晰。对于贺灵梅来说，格易美的成长应该是巨大的，但如今的格易美儿童俱乐部却没有盲目扩张。
创业之初，贺灵梅期望把欧美国家对于1.5-12岁年龄阶段的儿童体育教育活动搬到中国来。因此在定位上，他们倾向于以儿童田径、体操训练为基础进行儿童运动场馆运营。借鉴美国对于田径和体操课程的融合，采用原汁原味美国儿童趣味体操、专业体能课程和美国体操专业运动器械，在儿童运动敏感期，培养孩子的柔韧、协调、平衡、敏捷、力量、速度六大运动技能，帮助孩子在儿童时期建立正确的运动模式，培养孩子的基本运动技能，为孩子将来从事各类专项运动打好坚实的基础，提高孩子未来的运动表现。
贺灵梅向体育BANK透露，运营两年的格易美儿童运动俱乐部北苑中心续课率高达90%，是北苑地区乃至北京占地规模最大的美式专业儿童运动馆。随着适龄儿童人口红利的诱惑和近年来青少年身体健康问题的越来越突出，格易美也吸引了不少人上门寻求加盟、代理。
在贺灵梅看来，当时的格易美儿童俱乐部基础打得还不够牢固，公司需要上升的空间还非常大。同时，一旦把儿童体育培训上升到教育属性，他们就不能马虎。在贺灵梅的思维里，她希望格易美最少能达到80-90分的程度，因此她们并没有在扩张期就放开市场代理和加盟。正如贺灵梅给自己定的分数标准，她认为创业是一个需要耐心的事情，尤其是儿童体育教育培训。
未来：是现在更是蓝海
对于任何一个项目的成长，快既是慢，换言之如果没有遵循市场规律而盲目求快最后可能会导致严重的后果。儿童体智能教育将会是未来的一片新蓝海，这个影响力也正在凸显。对贺灵梅和格易美儿童俱乐部来说，未来即现在。只有真正牢固自己的优势和基础，树立起自己的品牌和影响力才能在日趋激烈的竞争中抢得先机。
对此，贺灵梅也有着自己的思考。她向体育BANK透露，格易美2019年将会在业务布局上进行一个非常大的调整。贺灵梅透露，经过三年的儿童俱乐部场馆运营的经验，她认为课程训练体系、优质的师资、系统的训练方法是格易美最大的优势。因此，格易美会在2019年重点做青少年儿童教练培训和资格认证业务，启动儿童教练资格认证1.0阶段搭建。同时，针对目前国内相对空白的儿童训练器械市场，格易美也将在儿童运动器械销售、代理上进行拓展。
同时，贺灵梅向体育BANK表示，她们一直在致力于打造自己的内容，并没有在店面数量上进行扩张。通过三年的运营，格易美儿童俱乐部无论是从品牌口碑还是运营经验上都有了极大进步。因此，2019年格易美将探索更加优化、高效的店铺运营模式。另外，格易美将在2019年探索可复制的店铺运营模式，同时实现格易美儿童俱乐部数量再拓展1-2家。
回到最初的问题，为什么课程续费率超过90%，代理和加盟商主动上门的格易美儿童俱乐部三年却只开一家店。在我们看来，除了贺灵梅认为的还需要牢固自己的深度，更是对创业和儿童教育的一种精益求精的态度。