生活中，我们经常会遇到喜欢装X的人。比如：死要面子，不懂装懂的人；揣着明白装糊涂的人；喜欢在朋友圈炫富的人……
今年的家装节，天猫围绕“装”发布一组广告片，用三个场景演绎三类喜欢装x的人，传达家装节卖点。
一、三类爱“装x”人群，演绎“家装”难题
1、试错悔棋 装糊涂
大爷下棋，上一局装听不见，整整装了一个小时，这一局又装睡觉。
更过分的是还悔棋，撤回了对方的炮。
围观者都向他投来鄙视的眼神，连小朋友都看不下去了。
在这个场景中，天猫将“试错悔棋”与“家装害怕试错”进行结合，传达天猫家装节「信用0元下单，害怕试错也能装」的卖点。
2、身体不行 装强壮
身板瘦弱的小伙子来到健身房之后发现，所有人都比自己强壮。
他不但做不了引体向上，就连器械也举不动，真是太尴尬了。
对于需要家装的人来说，搬运东西是个体力活，没力气可不行，需要自己亲自动手成为家装的一大痛点。
如何将这一痛点进行创意表现呢？天猫借助健身这个场景，传达家装节“送货上门装，身体不行也能装”的卖点。
3、区块链外行 装学问
摊主在顾客面前显摆自己学识渊博，给他科普“区块链”、“比特币”、“中本聪”的概念。
“区块链是什么？它是一种全新的铁链子。比特币是什么？它是一种比较特殊的货币，乾隆年间的货币也很贵很特殊，同样都是比特币。”
“中本聪是谁？顾名思义，就是中国本地的大葱。还是鲁迅种的”。一本正经的胡说八道，让人忍不住爆笑。
天猫借这个场景故事，既刻画了那些不懂装懂的人，同时也宣传了天猫家装节“一件轻松装，不懂装修也能装”的卖点。
二、挖掘目标消费者「装修痛点」，借助场景化故事传达专场卖点
我们身边肯定不乏这样喜欢装X的人：
第一类 ：「试错悔棋的人」；第二类 ：「 身体不行 装强壮的人」；第三类 ：「不懂装懂的人」。天猫通过沙雕的剧情，将这三类人的特点进行放大。
比如，大爷为了悔棋装听不见整整一小时，然后又装睡，得用大喇叭才能喊醒。
又比如“不懂装懂”的人，一本正经胡说八道科普区块链的一些理论知识。
这三种类型的人，是我们身边大部分人的真实写照，通过结合生活场景的故事，让受众产生“我身边也有这样的人！”“这特么说的不就是那谁吗！”“这种人真的太讨厌了”的同感，从而调动受众情绪，引发受众共鸣。
以往家装节的广告都是直诉利益点式的硬性广告，但是天猫家装节这支广告却借助年轻人关心的热门话题，将家装节的“装”与现代人喜欢“装X”的特点进行紧密结合，巧妙植入家装节的利益点，让人耳目一新。
不是平铺直诉告诉受众天猫家装节划算又省心，而是通过一系列有趣的场景故事夸张放大天猫家装节“信用0元下单”、“送货上门”等优势，让人在欣赏沙雕广告的同时，成功记住了家装节的卖点，不得不佩服天猫的脑洞。
俗话说，“广告不沙雕，营销不算好”。沙雕广告迎合了消费年轻化趋势和年轻人的娱乐需求，借助沙雕文化和社交媒体的裂变式传播威力，能够实现破圈层传播。
另外，广告只有抓住目标消费人群的痛点，并提供解决方案，才能打动受众，驱动购买行为。
在这支广告中，天猫抓住了大部分人家装的痛点，比如「害怕试错」,「体力不行」「不懂装修」，从而传递天猫家装节的优势，打消受众的顾虑，让人放心购买。
三、“装X自由”引爆话题声量，传达“家装不难”的核心诉求
为了宣传天猫家装节，天猫创立了#即刻装X自由#的话题，指出家装不难，上天猫家装，可以轻松解决你的装修难题，让你实现家装自由。
截止到目前，该话题已获得了1.4亿阅读量和2.3万讨论。
为扩大传播声量，天猫联动微博KOL扩散视频，引发声量裂变。
借助热门话题和KOL的传播扩散，天猫成功为家装节主会场引流。
不管是沙雕场景广告还是趣味话题，天猫都在贴合现代年轻人的喜好，尝试用一种有效的方式与年轻人沟通，并结合目标消费者的痛点传达家装节的核心信息，可以说天猫这波营销创意满分。
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