每年的618年中大促节点，都会迎来品牌营销大爆发，“引流”成了各大电商的核心命题。此次，苏宁尝试了一种全新的玩法——推出经典小游戏合集H5，为苏宁商城促销引流，引发全民“打卡”热潮，涵盖各个年龄层。当电商跨界“玩游戏”，新零售营销模式强势引流究竟是如何实现呢？
经典游戏勾起8090后儿时回忆
引发社交传播
鱼谈广告作为苏宁618 “头号玩家”游戏主创，把8090后儿时的FC游戏合集搬上手机屏幕，为玩家提供6种不同的选择，分别是苏格拉宁版的俄罗斯方块、公路赛车、是男人就上500层、马戏团跳球、小蜜蜂、Flappy lion。
每个小游戏的打开界面代入感强，色彩搭配有吸引力，游戏内容设定更能勾起一波80后和90后儿时的回忆。通过简单操作，玩家不仅可以过足游戏瘾，还能凭借游戏积分赚取红包。
自12日上线到17日，苏宁“头号玩家”小游戏此次共有618名玩家获得了奖励，其中成绩最高的玩家凭借4千万分数获得5000元苏宁卡。第二和第三名分别获得2000元的苏宁卡奖励。
在前期话题预热上，苏宁易购在微博发起话题#暴露年龄的小游戏#，吸引受众对于话题的关注，带动网友秀出记忆中的经典游戏，产出大量的优质UGC内容。“品牌要与用户玩在一起”。从游戏设计本身，福利发放、到玩家的人群洞察，整支H5依靠回忆杀实现品牌互动营销，让用户感受品牌温度。
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精准用户洞察
切中痛点提升品牌亲和力
看似只是一款游戏H5，但背后也隐藏对于差异化圈层人群的消费洞察，从用户思维出发。
（1）碎片化行为特征
从90、00后的特征来看，他们是在互联网环境下成长的两代人，这个花式APP软件爆发的时代，他们的社交、娱乐、消费呈现分散化、碎片化的特征。基于这一点的洞察，在移动端推出碎片化游戏，满足90、00后碎片化的娱乐时间需求。
（2）游戏创意选择满足用户习惯：
①在游戏选择上，挑选极具代表性的游戏，不局限于小霸王游戏；
②游戏规则上，取消既有的闯关模式，采用积分模式，分数记录和 兑换上更方便、直观；
③在游戏中随机加入变量，拉开玩家间的分数，刺激玩家玩游戏；
在玩家眼里这些儿时游戏虽然已经“过时”，曾经百玩不腻的体验也成为现在的情怀记忆。用户对于这种回忆性的游戏并没有太多抗拒，也更加容易提高苏宁易购的品牌曝光。
（3）品牌巧妙软性植入
H5除了成功引起同龄人的情怀共鸣，其中的植入广告也吸引大批粉丝的眼球。在这六款游戏里可以发现品牌的超软性植入。比如，马戏团跳球中绿色赛道上呈现的苏格拉宁的形象，在公路赛车游戏中出现苏宁贴片广告，苏格拉宁坐在购物车……
将苏宁易购的品牌元素隐藏于无形，以情景植入、道具植入式广告与用户进行深度互动，保证了游戏体验，形成原生广告的生动效果。这样的传播带来的是，为苏宁易购和618的活动信息实现强曝光，建立起品牌亲和力形象。
参与门槛低
覆盖不同圈层
从用户角度来说， 传统像素风格与现代创新的完美融合，降低尝鲜成本，能够瞬间吸引不同圈层的群体参与，将苏宁易购游戏推到更广泛人群面前，达到大面积覆盖活动目标人群。且魔性而沙雕的交互体验，配合积分设置，有利于增强玩家的代入情景并获得高成就感，吸引用户持续沉浸。部分用户评论：苏宁618怀旧小游戏太魔性网友吐槽根本“停不下来”。
积分PK吸引主动分享
引流商城助力高效转化
相比以往的营销H5只靠一次游戏，此次6款小游戏结合，一次过足瘾，用户在活动期间每天登录玩游戏，通过不断积累积分可以参与通关挑战。好友PK和积分榜形式更是快速形成裂变式传播，成功地将用户引流至APP，打通站内站外形成游戏到购物的营销闭环。最后用娱乐方式收割潜在消费人群，带动苏宁易购年中618消费的高效转化。
此次苏宁618年中大促推出的经典游戏合集H5，通过潮流趣味玩法，吸引年轻消费群体注意力，打造游戏与购物交互的创新模式零售，让用户享受娱乐、购物两不误的消费模式。
