随着各行各业的流量红利式微枯竭，获客成本不断攀升，私域流量这一概念的出现使营销出现了新机会，宝妈KOC媒介营销开始在当下蓬勃发展。
Burt’s bees伯特小蜜蜂，锁定3.8这个属于女性的营销日，与纸箱哥展开一系列合作，在宝妈之中刮起了一阵话题风潮。
Burt’s bees伯特小蜜蜂始于1984年的经典天然护肤美妆品牌，品牌秉承天然护肤哲学，从大自然中不断获取天然纯粹的护肤肌密，运用天然精粹以环保可持续的方式生产从头到脚的护肤美妆品牌，在全球范围深受消费者、媒体杂志、美妆护肤达人的喜爱，更在2017年被评为全美最诚信的消费品品牌。
在这个女神节里，Burt’s bees伯特小蜜蜂抓住流量红利，通过一系列宝妈KOC媒介营销让自己的产品突出重围。
第一步：触达精准宝妈人群
Burt’s bees伯特小蜜蜂的全线产品均以天然蜂蜡、乳木果油等草本植物提取物为原料，安心、纯粹，用着更放心。更有多种天然口味满足不同护唇需求，四季护唇口红打底必备，100%纯天然孕妇儿童敏感人群适用。
宝妈人群承担着家庭消费各项，是家庭里的重要消费角色。Burt’s bees伯特小蜜蜂润唇膏兼具时尚特色的同时，也适合孕妇与儿童使用，与宝妈人群高度契合。天然成分使得宝妈可以无忧选择，既可以自己使用，也可以全家分享。更有明星辣妈包文婧同款产品引发热潮，作为典型宝妈角色，在宝妈群体中更具影响力。
第二步：女神节引爆流量
近年来，随着“她经济”的崛起，女性的消费能力上升。Burt’s bees伯特小蜜蜂精准选择宝妈受众，3.8节点也正是对该群体的重点营销时机。
投放过程中，Burt’s bees伯特小蜜蜂在体现对女性群体的关爱的同时，也放出张继科、甜茶、蜘蛛侠同款，美国时尚评比网推荐，美国女性健康杂志推荐，美国佳人美妆畅销大赏「眼唇护理类NO.1」等噱头，强调产品的时尚热度，更加吸引宝妈的眼球。
第三步：宝妈KOC媒介打造爆款
本次营销Burt’s bees伯特小蜜蜂独辟蹊径，选择了纸箱哥宝妈KOC媒介方式进行营销投放。宝妈KOC媒介营销不同于传统营销，有着低成本高回报的特征。
01低成本实现利润最大化
在社群中，每一宝妈个体都是购买力和传播力的结合体，无论是“购买”还是“传播”，都能为品牌带来巨大效益。
02直达心灵的精准营销
Burt’s bees伯特小蜜蜂采取宝妈KOC推荐的模式，将硬广变为软广，更具可信度。从“茫茫人海”转向了“特定群体”，这不仅节省了成本，而且还带来了众多的精准客户。
03病毒式的口碑传播
宝妈熟人推荐模式，使得品牌信息拥有一种天然的信任。这种信任，就是转化为口碑的最初原动力。
04高效率的圈子传播
Burt’s bees伯特小蜜蜂通过抓住用户诉求点，让用户自愿传播表达。出于对熟人的信赖，品牌信息能更有效率的传播出去，从而在朋友圈中引爆。
第四步：高力度的促销活动
Burt’s bees伯特小蜜蜂3.8活动采用了高折扣福利促销活动，“限时抢券立减40元”，减后单支仅24元。充分调动消费者热情，并用限时条件，引发消费者急迫感。
消费者在受到折扣吸引后，便可通过文案下的链接点击进入淘宝，直接引入Burt’s bees伯特小蜜蜂店铺内。同时消费者会在高福利驱使下，主动转发产品信息，不断将流量引入店铺，实现社群裂变。
纸箱哥，是一家电商包裹流量交易平台。拥有100万+母婴电商包裹与千万宝妈粉资源，已获多轮风险投资。平台覆盖淘宝、天猫、京东、有赞、斑马会员等各大电商平台包裹媒介资源，可触达5亿网购人群，帮助淘客行业更精准、规模化的圈粉。
