如何借力明星玩转旅游目的地整合营销
一、营销挑战和目标
1、 品牌及产品背景：「澳门巴黎人」位于中国澳门，是金沙中国旗下大型酒店综合体子品牌。品牌主希望通过线上社会化整合营销战役，提升线上品牌曝光，吸引游客线下打卡和体验夏季旅游产品。
2、 行业发展背景：港澳游是国内居民出境游目的地首选，在出境游目的地的占比高达45%。同时其他境外旅游目的地如东南亚、日韩、欧美等市场份额也逐年递增。如何通过营销战役，吸引大陆游客目光，让更多游客前往旅行目的地，是品牌主—澳门巴黎人面临的营销难题。
3、 面临的营销困境及挑战：旅游品牌推广和营销活动往往会面临3个难题：如何获取到精准用户；通过什么内容打动用户；如何将线上的流量转化为线下真实的游客。同时，在澳门地区的综合度假村竞争激烈，各自都费尽心思吸引来澳游客，如何将澳门巴黎人打造成来澳门必来的打卡景点也是个挑战。
4、 用户洞察：澳门巴黎人选择利用明星效应来开展旅游营销，从「提升曝光量」、「塑造品牌形象」、「迎合客群需求」三方面进行综合考量，将粉丝群体转化为旅游消费群体，提升景区声量的同时也扩大了景区流量。利用粉丝经济的运作模式，以明星效应带动粉丝经济，在短时间内为景区带来爆发式增长的关注度和影响力。
5、 活动目标：
1) 强化澳门巴黎人浪漫标签；
2) 扩大澳门巴黎人品牌知名度；
3) 推广澳门巴黎人夏日打卡点；
二、策略及创意
1、 策略亮点：
1） 明星与景区的契合度——选择符合景区气质和有特质的明星，为景区推广带来事半功倍的效果：选择流量鲜肉「朱正廷」作为景区夏日目的地营销推广大使，强化打造澳门巴黎人的浪漫属性，是集「吃」、「住」、「玩」、「购」于一体的大型度假综合体。
2） 明星传播与品牌定位的协调性——充分考虑品牌定位与传播策略，避免明星效应“喧宾夺主”，实现品牌推广和明星形象塑造的双赢；
3） 明星让粉丝买单的转化率——明星粉丝群体是否是目标客群以及是否符合该客群的旅游偏好：通过前期调研，朱正廷粉丝70%为90后，对于偶像的商业活动，在线上会主动助力品牌主扩散曝光及影响；在线下具备很强的消费力，活动结束后大量粉丝前往景区打卡。
三、活动执行
1、 执行总结：活动期间，与粉丝建立紧密联系，联动朱正廷各个平台粉丝团，带领粉丝参与话题传播，助力品牌宣传扩散，引爆话题热度。
2、 活动执行流程：
1) Part 1浪漫签收-解锁待签收：朱正廷澳门巴黎人夏日旅行攻略正式宣发，并吸引用户点赞互动传播，达到一定的互动量即放出花絮短片，刺激粉丝传播扩散。
2) Part 2 浪漫私语-朱正廷的心动告白：朱正廷X澳门巴黎人走心宠粉，送出1996套限量朱正廷浪漫告白明星片，吸引粉丝参与互动，加速活动传播。
3) Part 3 浪漫行动-寻找金粉：寻找10名金粉，邀请免费前往澳门巴黎人体验朱正廷同款旅游路线，用丰富的奖励吸引粉丝参与活动。
4) Part 4 浪漫体验-朱正廷同款澳门游：KOL、粉头纷纷打卡朱正廷同款澳门旅游路线，种草给更多的粉丝及大众群体，吸引前往体验，留存品牌口碑。
四、营销效果
1、 活动效果及数据
1） 微博话题#朱正廷挂爱情锁#话题1.7亿阅读量，14.7万讨论量；
2） 「澳门巴黎人」微博指数&微信指数达到历史最高峰值，品牌词被用户高度提及，获得较高讨论度；
2、 营销活动反馈
1） 粉丝亲临澳门体验朱正廷同款打卡路线，社交平台留存优质UGC；
2） 此次推广活动是历史上产品转化最好的营销活动。
附件：结案报告：
狂欢金夏 正式出发—明星营销.pdf
