项目背景
一、品牌背景
自去年起，东风风神开展一系列品牌升级与营销改革的战略化布局。本年3月，东风风神携全新英文品牌视觉元素一同亮相，正式开启品牌年轻化的价值链营销。
二、广告目标
1、提高主推产品曝光率，配合高覆盖+快传播的营销方式占领用户视线。
2、加强年轻消费者对东风风神整体品牌的新认知，重新抢占用户的关注度。
3、对于全国线下车企经销商强制进入“被动式淡季”，品牌需要在空档期唤醒消费者的购车需求，提高预约线下试驾的客单率。
三、营销挑战
1、对于单价高与决策过程复杂的大宗耐用型汽车商品，品牌方不仅需要考虑汽车的特殊产品属性的表达方式，还要在有限的场景需求下融合与贴近年轻人的生活方式。如何与年轻人在社交网络进行有效对话，成为此次广告营销的关键突破口。
2、一直被诟病同质化严重的H5传播方式，面临着传播范围受限和用户留存率低的困境，品牌方需思考如何利用新思维与新技术打破常规H5的营销方式。
项目策略
一、传播主题
在本鉴赏案例中，东风风神携手两大网易IP王三三与猪小花，独家举办「神秘网红带货PK赛」。在PK过程中，两位带货网红通过各自试驾的实时模拟场景，从四大用户角度突出品牌方的风神奕炫“智慧座舱”功能。
二、传播形式
在这支H5广告形式中，采用短视频+类型形式。由于要在短时间内尽可能留存最大用户关注量，全流程时间严格限制在2:30分钟内，以简洁紧凑的快节奏直播方式承载多重内容。
三、内容创意
动画版虚拟“卖货直播”
2019年，淘宝双11的直播带货规模超过200亿，直接奠定了“云带货”直播热的电商潮流。自遇上疫情，许多车企也纷纷入行“直播卖货”，但鉴于汽车作为购买决策过程较长的商品，同时介绍一辆汽车的要点多，费时长，在电商直播难免容易遇冷。因此，本场H5用动画形式营造直播感，预设主持人台本和PK赛的试驾分镜。在两分半的短视频时长内做到“卖点精准说，废话不多说”，反复调动受众的“种草情绪”。
实时模拟落地消费者场景
以“云试驾”作为故事题材，用四个分段故事的展现方式切中目标群体的消费痛点。①五星安全平台保护：不需要家人/朋友/保镖的陪伴也能独自上路。②自动紧急防碰撞：不小心加踩油门高速狂飙时也不怕追尾。③一键泊车：实现从容不迫的边停车还能边补妆。④超清环视三百六：享受淡定倒车不怕出糗。以上四种最常见的实地故事，叠加指向奕炫主推的“智慧座舱”功能。通过强化自动驾驶系统功能的卖点层层叠加，促使消费者产生需求意识。
与年轻人对话
H5文案采用当下的网络社交语言，力求在传达对话中与年轻消费者做到无缝衔接。诸如“爱豆、“冲鸭”、“奥利给”、“实锤了”、“买它”等等。从直播间主持人串讲词，到网友弹幕留言，官方口号的Tag充斥着最常见的网络流行话语，摈弃央企式官方口吻的话语模板，以年轻人的方式平等对话。
四、交互设计&风格
受众作为听众/观众的身份享受直播过程，所有界面设计和版面布局均服务于“沉浸式互动体验”。如购买记录的实时弹幕、网友送盾牌的礼物提醒幅、网友的即时留言互动、PK能量值的对比条等等，采用设计完毕的弹幕与流程去调动受众情绪，增加临场感体验。
五、转化逻辑
携手网易知名IP，预拓展流量池
这一次，风神选择的合作对象是H5爆款制造机网易及旗下的知名IP王三三和猪小花。
据日前统计，当红IP王三三目前在全网已经积累超过300W粉丝，其中微博阅读量和互动量更是分别超过90%和95%的同领域博主。换言之，品牌方实际上选择的是年轻文化和流行文化的流量池。与自身受众定位相近的品牌进行跨界合作，有助投放广告更精准地借助IP合作方所自带的意见领袖影响力产生深度覆盖率。
从种草到拔草，加速当下决策过程
本支H5的传播主题涵盖“PK&Pick”的打call式的必选设定，自带调动年轻人抉择情绪的场景属性。结合页面末尾的“我要拔草”的表单设计，模拟直播购买的决策流程，将受众情绪从种草情绪到拔草行为连贯承袭，增加用户对“预约试驾”表单的打开率。同时加上H5自带跨平台式裂变的转化效果，实现二次传播的引流机会。
圈内点评
@Viola Pei：H5流程设计的逻辑结构简单清晰：解决方案——重复记忆——二次传播。一键泊车的文案颇出彩，让人记忆深刻。不过让我觉得最为出彩的是策划者的热点借势，巧妙利用直播热玩转H5，创意不俗。
@传媒云少：虽然淘宝直播已经屡见不鲜了，但是能在H5做一场直播也是蛮好玩的，毕竟因为疫情导致TVC停工，很多片子无法如期上线。用动画形式复现TVC场景，这个脑洞开得很妙。整个动画版面配色轻松明亮，但如果观众也在直播间能发弹幕互动，实时互动感会更强更真实。
