端午、粽子、屈原，这三个传承了百年之久的名词，正是中国人刻在骨子的文化，是五千年浩浩汤汤的文化。每到端午节，折艾草似乎就成为必然要做的一个行为。但是，对于年轻人来说，端午文化似乎已经不再是一种传统，而是一种互相送礼、维护人际关系的选择。为了唤醒年轻人对于端午文化的热爱，6月23日，京东举行了200余场关于端午粽子的直播！
和普通的网红带货不同，京东这场直播邀请的嘉宾都是重量级人物——国学教授、品牌高管、高级粽艺师、知名京东达人……与其说是直播，它更像是一场别开生面的关乎粽子的文化科普，通过直播，传递粽子文化，由文化入感情，带动销售量。
知名品牌轮番登场
为了准备这一场直播，京东特别联合了五芳斋、知味观、杏花楼、北京稻香村、广州酒家、真真老老等一系列老牌粽子品牌，并邀请品牌高管在直播间内和消费者互动，为消费者科普粽子文化的同时，也为消费者介绍各大品牌粽子的产品特色。这是一场视听的盛宴，远比一般的线下粽子展销会更加别开生面。
不仅如此，参与这次大型直播的品牌都是诚意满满，大量折扣，让这些高端的粽子品牌瞬间变得“平易近人”，对于平日里不接触粽子的人，在这里可以轻松看到来自五湖四海的花样粽子。在拥有更多选择自由的同时，消费者的购物欲也大幅度上升。毫无疑问，京东搭建了一个品牌和消费者之间的平台，让这两个一直交流欠奉的团体有了第一次的接触。在给广大消费者制造便利的同时，品牌也能够更直观的了解到消费者的具体需求，对产品做出改进。
从文化入手，唤起共鸣
无论何时，打感情牌都是一个永不过时的选择。但京东的“感情牌”打的别出心裁，专业的国学大师进行的科普，远比一般的主播更具说服力。用过硬的专业品鉴粽子的品质，讲解粽子的文化，更是让消费者放心的一剂猛药。
在疫情的“黑天鹅”影响下，消费降级是不可避免的现象。而粽子作为必需品之外的消费，自然会让普通消费者斟酌再三，想要货比三家。而京东这一手釜底抽薪，从根源上打消了消费者的疑窦，自然也让他们更愿意在平台上购置合适的粽子。
抖音&H5，多面出击
想要让年轻人接受粽子，当然要着眼于年轻人的平台。在直播当天，京东还通过抖音和快手的网红直播，从外部引流，实现精准的用户定位。大数据的作用，在这里发挥的淋漓尽致。并且，定制粽子礼盒的出现，更是给予了消费者一种被尊重的感觉。
与此同时，这次的直播活动还通过H5页面的互动模式，让消费者可以亲自为自己喜欢的粽子打call，这种新鲜的玩法儿颇有种取饭圈之精髓的意味，对于年轻人来说，也更加容易被接受。
线下销售转线上，已经是后疫情时代必然的趋势。京东无疑做到了这一点，并且用它强大的实力，吸引流量，让粽子大卖。成功的营销，莫过如是。
